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而大千手机之所以下降的那么快速,其实也是诺基亚和摩托罗拉的功劳。
大千手机的总裁库克,让手下前后进行了三次系统的市场调研,来找到大千手机销量下降的原因。
而这三次市场调研,其实都是一个结论。
而这个结论归其根本,就是大千手机的品牌底蕴不足。
在以前,大千手机之所以可以杀得诺基亚和摩托罗拉人仰马翻,主要的原因有两个,第一个是大千手机的创意和新功能非常强大,前三代手机都能创造出颠覆性的功能,让用户不约而同的选择大千手机。
还有就是大千手机的价格优势,比诺基亚和摩托罗拉的手机,在同功能同效果下,便宜了最少几百美元的价格,当然能够夺取市场。
可是到了98年和99年,这两个招数就被废掉了。
首先是价格方面,因为诺基亚和摩托罗拉的最低配手机的价格,下探到了399美元,和大千2手机的价格是一样的,这样一来,大千手机瞬间就失去了在价格上的优势。
然后是新功能,大千4被评为大千目前的4代手机里面创新程度最糟糕的手机,因为大千4的创新几乎是流于表面的,没用实质性的功能创新,顶多算是大千3的改良版本。
这导致大千4的销量面临了雪崩。
大千3在发售后的三个月,总销量就突破了300万台。
但是大千4足足花了8个月,才堪堪突破200万台而已,这还是在手机市场井喷的状态下取得的成绩,由此可见大千4有多么的不受人待见了。
偏偏大千4的售价还是999美元,这绝对是让很多用户难以接受的价格。
不过话又说回来,其实和同时机发布的诺基亚与摩托罗拉的旗舰手机相比,大千4的性能还是绝对超越了对手的,价格也便宜了600美元左右,按理说不应该卖不过诺基亚和摩托罗拉的手机。
而这就体现出大千手机最大的短板了,就是大千手机的品牌价值,难以受到用户们的认可。
现在全世界的顾客,只是看到诺基亚或者摩托罗拉这个牌子,那就愿意接受1500美元以上的价格。
但是大千手机的话,那就抱歉了,在没有绝对新颖的功能的吸引,999美元的价格还是太昂贵了一些。
所以说白了,大千的品牌价值在顾客的心里面,卖不到500美元的价格,这才是大千手机最致命的问题,也是最无解的问题,这就好像小米手机想要挑战苹果手机的地位一样。
同样的配置,苹果卖到上万是理所当然的。
但小米如果敢超过4000,就是忘记了初心,是癞蛤蟆想吃天鹅肉……尤其是在华夏本土,这样的思维比米国本土还要剧烈的多。
可偏偏这年头还没有后世什么骁龙多少代芯片,多少内存,屏幕多少刷新率,摄像头多少像素之类的硬件指标,让观众们看到硬件配置和售价就直呼真香。
这年头手机根本不存在性价比这种意识,有没有人会去比较手机硬件和价格之间的关系。
倒不是说顾客们没有兴趣比较,而是毕竟这年头网络信息不发展,信息是严重的不对称的,用户们根本无法得知各个手机的配置,以及同等配置的手机的价格去比较,自然也就很难用性价比,或者是“为发烧而生”这样的玩意来了。
总而言之,大千在98和99年的失败,就是品牌的问题,是品牌的建设没有达到诺基亚和摩托罗拉的水平,或者说是远远的还有差距。
至于在99年后来追上的三星和爱立信,其实靠的就是大千赖以制胜的两个法宝。
首先是三星,他们冲到了手机销量第4名的位置,靠的一是三星电子的大名,以及香甜的价格!
三星手机的价格在同等功能和配置下,和大千的价格基本上一样,所以同样非常具有竞争力。
第二靠的就是三星推出的彩屏手机:三星盖乐世1.
这款三星推出的99年旗舰手机,成为了历史上第1台支持彩屏的,能够量产的手机。彩色的手机屏幕,让整个手机市场为之震撼。
而哪怕是彩屏,也依然只卖999的价格。而且三星盖乐世1还推出了mini版本,虽然配置低的一比,但只要愿意花799美元,就同样能够买到一款彩屏手机,这更是让市场趋之如骛。
这一年,不知道有多少中产阶级,以及追求着酷炫功能的穷人,花钱购买了盖乐世1或者是1mini,光是凭借这两台手机,三星手机在99年的销量就突破了1500万台。
其中三星盖乐世1mini,居然逼近了大千1的年销量。
至于爱立信手机,则是凭借他们杰出的音乐功能!
爱立信在99年推出的sh888手机,则将音乐手机的概念给玩了起来。
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