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第14章 货到了 如何变现(第1页)

张建祥日思夜想的货终于到了,心中悬着的一块石头终于落地。但是要怎样把这批货物顺利变现,张建祥自己心中也没有底,早上起床以后,没顾得上洗脸,就拿出公文包,计算器,还有从文科长那里要的空白发票,在桌子上写写算算,忙了好一阵子,随后又在几个房间里,把里面的酒箱,翻过来倒过去,整的满头大汗,做好了卖酒前的准备工作,早饭后,回到批发部把新进的,新洲特曲,侨酒的样品摆在桌上,拿出一瓶茅台,一瓶五粮液放在桌上,并在标签上写上价格,坐在藤椅上,一边看报纸一边抽烟,不一会儿真有顾客登门,张老板,听说你进了茅台,五粮液,咋卖啊?张建祥问道,你是自己用还是卖?如果要是做买卖的话,218元一瓶整箱走,要是自己用的话258一瓶,就这样人来人去,问的人还真不少,但是一瓶也没有成交,眼看快到中午了,张建祥也觉得有些累了,正准备锁门出去吃点东西,突然听到一个声音,喂,张建祥干啥去?张建祥转过身,是老同学苏小红和一个男青年站在身后的路台街下面,一人推一辆自行车,吆,苏大行长,大驾光临,什么风把你吹过来了?行了,别拿我开玩笑了,苏小红说,我给你介绍一下,这是我们西关农行所的主任赵东林,张建祥握住赵东林的手说,很高兴认识你,赵东林说,久仰你的大名,相见恨晚,我们今天到农行开会,顺便来看看你,那好,张建祥说,既然这样,我正好要去吃饭,咱们一起边吃边聊,并告诉邻居,董大叔说,如果有人找我,就到对面的小吃铺,他和赵东林一人搬一箱侨酒,一人搬一箱新洲特曲,来到小餐馆,餐馆的人并不多,哎,张老师,一个小姑娘端着一个托盘来到桌前,一边把菜放在桌上一边说,你咋来这里吃饭呢?说话的人叫刘卫玲,是张建祥的学生,张建强说,哎,玲子,我回来这几天天天在这里吃,咋没见到你啊?张老师你不知道呀,刘卫玲说,这个小餐馆是我们家开的,你们先在这边吃吧,我到后面帮忙去,这时,刘老板来的桌前,刘叔坐,我有事跟你说,这两位是我的同学朋友,都是自己人,张建祥把酒满上说,这两种酒是我新进的,你尝尝,三个人一起喝了一杯,嗯,好酒,赵东林说,这种酒我好像在其他地方喝过,不过没这个好喝,刘老板说,我店里早就有这个酒,喝起来没有这个酒味儿浓郁,张建祥说,你看它的生产日期是1978年2月10日,唉,这个新洲特区是1979年8月7日,这是陈年老酒啊,侨酒批15元一瓶,卖20块一瓶,新洲特曲批8块卖10块,卖完了再给付钱,就是我喝也是这个价,刘老板说,小张你喝我就不赚钱了,张建强说大叔,赚钱不是目的,而是手段,这些酒现在除了我自己喝外,没有其他人会喝,刘老板说,那好听你的,……大家聊了一会儿天,张建祥问,大叔,玲子在哪上班呢?,唉,刘老板叹口气说,上什么班呀?我也没有什么本事,给她安排工作,让她在小店里帮忙,她怕丢人,要不是她哥哥今天有事,她才不会来呢,现在搁家待业呢,张建祥说,要不先让她来我店里帮忙,等她有了好工作再去干也行,我每月给她100块钱工资,再加上午餐补助50元,共150元,你看咋样?刘老板说,我是没啥问题,就看她愿不愿意了,正好这时,刘卫玲端了两盘水饺上来,张老师,刘卫玲说,你们聊啥呢?这么热闹。玲子你来的正好,张建祥说,我们正说你呢,说你在家待业闲着没事,你要不要来我小店里帮忙?我一个人跑前忙后的,确实不行,等你找到好的工作以后再走,中啊,张老师,刘卫玲说,反正我在家里除了给我嫂子带孩子,没啥事。闲得心慌,那我啥时候去?张建祥说,明天一早吧,中,中刘卫玲

说,就这样说定了,我去端饺子去,刘卫玲高兴地走了,这时,一个粗鲁的声音传进了小饭馆

建祥,建祥,你在哪吃饭呢?张建祥一听到声音,就知道是干爹来了,张建祥赶快出来说,干爹,我准备今天下午去看你呢,拿出钥匙递给他,你先到店里等我,我来了两个朋友,吃完了,一会儿就好。王书治说,你快点儿。建祥,赵东林说,我说你咋不懂事呢?干爹来了,你咋不让一让呢?张建祥笑了一下说,

你以为我不懂啊,我干爹他是回民,知道吗?……送走了客人,张建祥回到屋内拿出两瓶茅台,两瓶五粮液,两条红塔山,放在王书治面前说,干爹,这是孩儿我孝敬你的,谢谢你这么支持,信任我,王书治拿着茅台瓶子左看看右看看,又打开纸盒子把里面的酒拿出来说,孩子乖,这怎么和我以前见到的,不一样啊,我以前见到的是有一层棉纸包裹着的,和这个不一样,张建祥笑了一笑说,干爹你喝过茅台吗?喝过呀,王书治自己傻笑了一下说,就喝了两杯,还是以前在镇革委会主任家喝过一次,干爹,这茅台酒,也就是咱们现在的这种,就是最普通的大众级别的茅台,飞天茅台,五星茅台的前身,就是你说的棉纸包装的那种,那个时候应该叫葵花茅台,有大葵花,小葵花之分,后来改成了现在的飞天茅台礼盒包装,寓意飞天献酒,来自于敦煌飞天壁画,听了张建祥的解释,王书治恍然大悟,张建祥把茅台酒打开,倒了一点点在酒盖里,递给王书志说,干爹你尝尝是不是这个味儿,接着他把其他的几瓶酒都打开,王书治说道,孩儿啊,你怎么都打开了?张建祥说,干爹,我是向着你了,我怕你拿了去,自己舍不得喝,拿去送人,儿啦,王书治说,我看到了你写的标签,咋这么高呢?张建祥回答,糖酒公司的比我还高10块呢,而且还没有货,我的货没回来之前,我为了办事,在糖酒公司中心商店买了两瓶,就是这个价,张建祥说着把发票拿了出来给王书治看,干爹,张建祥说,你不在家里等我去看你,你咋来看我了,王书治说,三儿,我今儿是专门来找你弄酒的,我算准了你的货也该到了,所以我就过来看看,没想到货还真的到了,哦,这叫什么事儿啊?张建祥说,干爹你一会儿走的时候,把这4瓶酒和两条烟都带回去,王书治着急道,三儿啊,我要酒不是我自己喝,我是给别人买,唉,跟你说实话吧。明年要换届选举,这乡一级的七所八站呢,七所指,(工商所,税务所,财政所,邮电所等,八站什么农机站,农技站,水利站,林管站等),哪个人不要活动活动?送大量现金吧,没有,送普通酒吧拿不出手,所以他们都托我想想办法,哦,干爹我明白了,张建祥说,这是想要做生意啊,就是这么回事,王书治说,!在商言商,张建祥说,我只能按218块钱一瓶给你,王书治说,那你叫我回去咋卖?张建祥说你卖258一瓶啊,物以稀为贵,小子,王书治说,在这跟我谈生意经啊,便宜点给我中不中?干爹,张建祥说,你也太看得起你儿子了,你当你儿子真的有那么大的本事吗?能够搞到这么多平价的茅台,五粮液,我也是搞搭配的套酒,如果我把好酒低价卖了,那我搭配来的这些酒就卖不出去了,我就赔钱了,张建祥说吧,转身到内屋拿出公文包,从公文包里拿出发票说,干爹你看这小套16,800,其中4800的茅台配1万2000的白酒,大套36,800,块的茅台,五粮液,搭配,24,000的白酒,1:2搭配,我带走了10多万块钱,买了两大套一小套,茅台单价138元一瓶,五粮液单价126块钱一瓶,搭配来的酒就是这两种酒,这侨酒,韩大成,沙红伟的批发部里都有,他们的单价是16块钱一瓶,比我的还高一些,说着拿着酒,给王书治品尝,嗯,赞不绝口,王书治又尝了一下新洲特曲,说这酒也不错,就是度数有点高,瓶子不错,干爹,张建祥说,这事如果是你该怎么处理?王书治想了一会儿说,三啊,这样吧我不让你亏本,但也别赚太多了,茅台按140一瓶,五粮液按130一瓶,这带来的酒就不给你加价了,中不中?孩子乖,张建祥咬了咬牙说,唉,既然干爹你这么说,那就这么着吧,谁叫你是我的干爹呢,你回去以后别乱说,要不是为了凑钱还账,我才不会给你的,行了,小子,王书治说,你还不相信你干爹啊?茅台多少钱一箱?五粮液多少钱一箱?张建祥说,茅台12瓶1680一件,五粮液20瓶2600一件,王书治说,我要5件茅台,三件五粮液,你算一下搭配酒,我要10箱新洲特曲,其他的都要侨酒,王书治从黑提包里拿出两捆钱,说,小子,你还老子的钱,今天老子还给你,不够的我先赊着……,送走了王书治,张建祥在流水账本上写到,1987年12月16号茅台5件,五粮液3件,总价值16,200,搭配新洲特曲10箱1600,侨酒50箱,合计31,200,已付2万,下欠112,00,张建祥合上账本,闭上眼睛说,干爹,对不起,这就是生意……张建强的第1笔生意从干爹开始,以后会怎么样呢?……

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