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宋维扬说:“趁着春节的畅销,一定要做好宣传,争取把大瓶装顾客尽可能转化成忠实顾客。”
“这个我已经在安排了。”杨信道。
宋维扬说:“接下来两年,要提高喜丰公司的生产技术和生产效率。”
杨信问:“又要引进高科技生产线?”
“不仅要引进机器,还要引进人才,”宋维扬说,“我准备年薪80万到100万美元聘请一个外国顾问。”
“外国顾问也用不着那么高的工资啊!”杨信咋舌道。
宋维扬说:“要请就请最好的,请大师级的顾问,从国外顶级的饮料企业那里挖人!工资低了他们肯定不愿意来。”
杨信说:“我们一年的纯利润才多少?100万美元,相当于将近900万人民币!”
“放心吧,绝对物超所值,”宋维扬解释道,“而且不用一直请,签个两三年的聘用合同,让他来指导技术设备的升级。等咱们完全掌握以后,就可以让洋顾问滚蛋了。”
“我还是有些接受不了。”杨信震惊道。
实在是100万美元年薪太高,高到杨信无法想象的地步。
宋维扬也是没有办法,喜丰公司发展虽然迅猛,但整体生产技术和效率低下,生产成本居高不下。不是说引进高科技生产线就能搞定的,这得专业人员做指导,每个环节都需要精妙控制。
如果不能把年薪抬高两三成,顶级洋顾问是请不来的。
就在宋维扬跟杨信商量的时候,远在临州,娃哈哈的宗老板也在考虑引进国外资金和先进技术。
娃哈哈要搞合资了,而且外资占股51%。
别的国有品牌搞合资,都是自掘坟墓,而宗老板却借此闯出一片新天地,他未来十年的操作更是让宋维扬由衷佩服。太狠了,狼人一个!
此时娃哈哈虽然攻占了乡镇市场,但几款新品都只能说凑合。而且娃哈哈还投资了一个美食城项目,美食城正在谋划上市,却因个人股超标而不能通过审核,资金卡在那里进退两难。
于是,宗老板想到了引进外资,一石三鸟:
第一,解决资金问题。
第二,以洋压官,把政府踢出局。因为娃哈哈有46%的股份属于国有股,来自官方的掣肘太多。
第三,引入先进的管理和技术,实现跨越式发展。
为了避免娃哈哈的品牌被外资吃掉,宗老板又约法三章:品牌不变,董事长不变,管理层不变。
接下来几年,外资派来的管理人员,要么被宗老板架空,要么被宗老板赶走,同时大量创建打擦边球的国有和员工控股的子公司,为把外资踢出局而做铺垫。外资一边收购乐百氏等敌对企业逼宫,一边又逼迫宗老板转让娃哈哈商标。
宗老板有些撑不住,只能把娃哈哈品牌卖给合资公司,同时又暗中以官克洋,让这份商标转让合同无法通过,最终搞出个饱含争议的阴阳合同。
娃哈哈的集团结构,在中国是独一无二的,这种结构就是为了绕开外资,把钱都赚到自己的腰包里。外资觉得自己被坑了,于是要强制收购娃哈哈,这时宗老板一边掀起爱国舆论,打悲情牌,一边又找政府帮忙平事儿。
于是,外资被怼出局了,宗老板大胜。
政府、外资、持股员工,都是宗老板手里的棋子,利用、平衡、打击……一套组合拳下来,政府和外资相继出局,得了便宜又卖乖,终于将娃哈哈牢牢掌控在手中。
宋维扬穿越那会儿,宗老板正在计划着回购员工股份,似乎是想把大量的持股员工也踢出局。
1996年以前的娃哈哈不足为虑,但到了1996年完成合资,它将是喜丰公司未来最大的竞争对手。
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