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但这么做也确实有效果,本来已经谈好的两只小车队不敢再接平安公司的活儿,纷纷以各种理由打起了退堂鼓。负责公司外联业务的吕伟安也不知道该怎么说服人家,有点一筹莫展,只能回来诉苦。
胡杨对做生意真不太在行,更没有啥奇思妙想。剩下几位淘金客出身的家伙和他一个摸样,聊去红区搜罗物资就热情高涨,说起怎么经营运输公司立马就低下头吃饭,惜字如金。
这时只能洪涛出面了,他在平安运输公司里只挂了个后勤主管的职务,平时能缩就缩,只要不是太紧要的问题都留在吃晚饭的时候才聊。
“震爷,你是这一行里的老手了,帮着想想该怎么办吧!”但这次他没直接说出解决办法,也没启发大家动脑子群策群力,而是把矛头指向了胳膊腿上还打着石膏的冯震。
这位黄牛自打到了城南安全区,就被安排在小楼北边的院子里居住,和吕伟安门对门。他也不傻,没用几天就知道今后的命运已经和这些悍匪般的人连在了一起,基本没怎么挣扎就认命了。
不认命也不成,他闺女已经和其他几个孩子一起参加了盛璋淞的私塾,且每天过得非常快乐。就算为了女儿,他这个当爹的也得爬上贼船。
“……提高点运费,再讲清楚目前的大局,让他们明白这不是一锤子买卖,我估计就差不多了!”对于车夫们想什么、怕什么,冯震还是很有心得的。
城东安全区的运输队就不提了,那是孙长忠的大本营。但城南安全区里的运输队真不用太害怕,只要能提供长远生计,他们谁也不是胆小之辈。
“嗯,就这么办!和他们讲明白,新安全区的建设至少要持续到明年夏天,此后还有持续不断的建筑原料运输任务,多了不敢说,养活几十辆马车绰绰有余!
也别光空口白牙的说,运费就先提高百分之五十吧!你找辆三轮车拉着咱们震爷一起去谈,以后他就跟着你跑业务,先来个业务部副主管的职务!”
这个办法也属于简单实用谈不上如何高明的,可效果并不一定差。洪涛其实也是这么想的,之所以要问冯震,就是想看看他的态度。是真心投奔啊,还是身在曹营心在汉呐。
而且光表态不成,还得出去做事,让所有人都知道你震爷投奔了平安运输公司,断了后路才能勉强、暂时、部分放心。
饭桌周围还是一片咀嚼声,胡杨他们对这个话题没有丝毫兴趣。吕伟安也没说话,但他拿出个小本子刷刷的写,把这几点指示都记清楚。一起生活好几个月了,如果还看不出谁说话算数那他就白活了。
“百分之五十?太多了吧!”只有冯震还懵懵懂懂的,听到一下子提高那么多运费,不由自主把目光投向了胡杨,毕竟那位才是经理,他不点头谁敢当真啊。
“百分之五十多吗?”胡杨又把目光投向了洪涛,不知道是疑问句还是反问句。
“一点都不多!孙长忠垄断牌照是要付出代价的,从联盟政府手里拿运输任务也是要付出代价的,养活公司直属车队和那么多人同样要付出代价。这些代价最终都会体现在运费里,换句话讲他的运营成本很高。
我们和他不一样,没有那么多隐性成本,也不需要投入大量公关费用。现在后勤部基建司是倒找钱也要把任务派下来,只要能按期完成,再提高点运费都可以。
既然这样我们何必再从运费里克扣一大部分呢,分点出去,让车夫们得到真真切切的好处,他们就会是咱们的义务宣传员,每分每秒帮公司打广告,吸引更多人前来投奔。”
关于运费的问题洪涛原本只是觉得运输公司拿走了大头,车夫们只能啃肉骨头。可是等他真见到了后勤部基建司和孙飞虎签的承包合同之后,才明白自己的脑子有多缺乏想象力。
肯定的讲,联盟政府在这方面做的还算很不错的,至少没在以工代赈的资金上太过扣扣索索。按照他们给出的标准,运输费再上涨三倍,空手套白狼的运输公司一样有钱赚。
既然有了这么多空间,那洪涛就不打算用更卑鄙的手段去和孙长忠竞争了。咱们来个省事的吧,我和你拼价格、打价格战!
不过这个价格战是反的,不是拼命压低成本和运费,而是尽可能的提高运费,以此来取悦车夫。至于说联盟政府那边,可以忽略不计。
在这个问题上孙长忠就属于没看透,他为了垄断运输行业把很大精力用在了拉拢上游客户方面,想一手攥着运货单,一手掐着车夫们的脖子,尽可能的吃中间差价。
但他忽略了一个关键问题,这个市场并不是卖方市场,而是个买方市场。换句话讲吧,联盟政府并不在意多付运费,更在乎如何快速完成建设目标,和些许运费相比恢复生产带来的利益要更大。
现在洪涛要做的就是用更高的待遇,把更多车夫团结在平安运输公司这边。只要手里有了足够的劳动力,联盟政府的订单很快就会转过来。
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到时候孙长忠就算醒悟过来,跟着一起打价格战,也会处于被动状态。原因很简单,谁让你这么多年天天从车夫身上喝血,名声坏了。
以前车夫们是没能力反抗,现在有了,哪怕平安运输公司给出的运费比长风和忠义两家公司还低一点,只要能有活儿干也不会离开的。
至于说用价格战把孙长忠打疼了,会不会引发更激烈的冲突和更卑鄙的手段,这个问题洪涛从来就没考虑过,或者说是一直都计算在内了。
这是个必然,不能怕也没必要怕。其实自己也不太善于做生意,反倒是更善于用歪招解决麻烦。真到了那一步孙长忠会更被动,除非联盟政府愿意出面拉偏手,否则长风和忠义两家运输公司就基本走到头了。
“黑龙,就按鼠哥说的办吧,你我都是流民,让流民多挣点钱不亏心。鼠哥,赶紧吃,吃完了我还有事儿找你说呢。”肥羊放下碗很不耐烦的冲吕伟安摆了摆手,示意别再讨论这些勾心斗角的问题了。
“咋了?材料又不够啦!”洪涛正讲得上瘾呢,刚要开一课就被打断,看着碗里的饭都不怎么香了。
“我有个好东西给你看,来不来?”肥羊起身向外走去,胖脸上露出诡异的笑容。
“关门,放狗!”洪涛无奈的伸了个懒腰,只好起身跟过去,同时宣布了小院戒严。
这是他们要钻洞去红区的暗号,肥羊每天除了做马车之外只干一件事,不停往红区跑,寻找各式各样的机械和电子零件,回来让洪涛帮忙修复,然后往一起凑。
发电机、气泵、水泵、台钻、小型车床没少弄,除了自己用之外,还让瘦猴和水蛇拿到市场上卖了几台。现在他又迷上了一台小起重机,打算移植到马车上。将来跟着运输队一起出去,咱自带装卸设备,看着就专业!
钻进马厩下面的地铁隧道,蹬上用两辆自行车拼凑起来的轨道车,顺着铁轨轻轻松松骑行几分钟,就来到了四环外的十八里店站。
站台还是老样子,但站台上的几个房间已经被收拾了出来。这里已经被洪涛当做了临时基地,一部分房间是临时仓库,用来存放粮食和武器,一部分房间就是小加工车间,做一些不能在小楼里做的事情。
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