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蒋明浩听到这里脸唰的一下就红了,他只想到自己家的水果品相各种方面都比人家店里的好,水果店肯定就会接受,但是没想到居然还有这么多的道道。“叔,你接着讲。是不是我弄好说辞的话,就能够让那些水果店的老板接受我们家的水果。”“错!这个只是技术上的问题,还有你本人的问题。你的脸皮太薄,而且整个的心态也还是大学生的心态。”林安这话倒是让蒋明浩有些不太理解了,“我脸皮薄,我承认。但是我怎么还是大学生心态,我觉得我已经做好打工工作的准备了。”蒋明浩的争辩反倒是让林安笑了起来,“我先说你脸皮薄的问题吧。人家店主不搭理你,你还真的就走了?缠啊!说句难听不太合适的话,烈女怕缠郎。做销售连脸皮都放不下,那真的是活该没饭吃。水果店老板去招待客人的时候,你为什么不跟着去呢?倾听人家客户的需求,倘若老板没有合适的水果,你是不是可以将你手中的水果介绍过去。帮助老板成这一单。退一步讲,老板招待完客户,你是不是又有时间跟老板磨了!”“诶!!!”蒋明浩也是没有想到这一点,只不过只是想想林安所描述的场景,对于他而言还是一种完全没有办法做出来的举动。“那心态呢,叔!”蒋明浩还是有那么点的不服。“所谓的学生心态就是工作不是老师发下来的试题,不会有一个明确的题目放在面前,你直接123就可以处理。你要学会自己给自己编题目或者说的通俗点,眼里要有活。最简单的,我今天去看望病人,你为什么不跟着一起去?”“???为什么要跟过去。”“不要放过任何一个潜在的客户,万一我看望的病人是大型商场的老板?一句话就是几十万的单子签下来。不比你一家一家水果几万的量要多。而且这还是最简单的合作,真要是长期合作,回去翻翻你爸手上的财务报表,看看多少的收入。”此时的蒋明浩才明白自己干了多大的蠢事,“叔,我是不是还不应该去找水果店去介绍我们家的水果啊!”“孺子可教!”林安倒是笑了起来,看样子这小子终于是把死轴的脑袋给松了绑,不过仅仅这些是根本不够的。“继续说说你的看法。错不错的无所谓。”得到了林安的鼓励,蒋明浩也是大着胆子将心里的想法组织语言说了出来,“首先就是我不应该去找水果店,因为他们日常的进货量相对于我家的产量是杯水车薪。首先要考虑的就是大型的市场,比如说批发市场以及各大城市的商超如sa等,他们一天的进货量就抵好几家小水果店的快一个月的量。其次就是线上渠道,他们有着自己的冷链仓库,由于面向全国,实际上他们的进货量并不比批发零散市场的小。”“没了?”“暂时就这些。”“还行!”林安点了点头,“至少知道你自己的方向错了,但是有一件事情你忽略了。那就是你爸妈到底为什么要让你下到基层来。这才是你更应该想清楚的!刚才的那些,难道你们家那些销售部部长会不知道?”“叔,我觉得这个你应该要先说下的!”蒋明浩弱弱的为自己发声,“不过叔,我爸妈真的还有其他的原因吗?我觉得就刚才那些够我学一阵子的了。”不等蒋明浩说完,林安也只不知道从哪里找到的筷子直接就敲在了他的头上,语气中带着些‘怒其不争’,“蒋明浩,你以后是要接你爸的工作,不是去给你爸去当销售的。”“叔,怎么还动手了!”蒋明浩伸手揉了揉刚才被敲的地方,疼倒是不疼,就是不理解为什么林安突然生气的原因。“下基层这种事情,你居然只想着干销售这些小事!首先就是要了解你们家整个的销售链路,知晓当前的情况,防止出现上不知下被蒙蔽的情况。其次就是要了解当前的整个水果市场的动向和趋势,流行的是榴莲还是车厘子,苹果还是梨。你要关注的是市场的变化,不是怎么把东西卖出去这种有的没的。”一连串的话也是让蒋明浩发懵,好一会儿才回过神来,“那叔,你说我应该怎么做啊?”“最简单也是第一步要做的事情,就是全国去跑,去收集数据。真的去了解你自己家的产业。”说完这句话,林安就将正在沉思的蒋明浩留在包厢里,施施然的离开了咖啡馆。至于说那杯卡布奇诺的钱,自然是让蒋明浩来结了。事实上林安之所以跟蒋明浩说的那么多,一方面是蒋明浩勉强也算是自己看着长大的,出于长辈的爱护之心,而另一方面就是真正的现实考量,作为确认的蒋家继承人,他需要立起来之后才能给林依然还有张博然撑得起场子来。想到这里,林安给蒋文正发了一条短信。【搞定!】当天晚上,蒋文正的电话就打了进来,语气中满是无奈,“林安,我真的是服了你了。你是怎么撺掇的明浩要全国去跑的!”小主,这个章节后面还有哦,,后面更精彩!“明浩没说嘛?还是说跟你的计划有偏差?”“倒是有让他去全国的市场看看的计划,但是那也是等他毕业啊!”蒋文正有些无奈,“大学还是希望他能好好玩的!”“呵,别告诉我下基层是他自己的想法!”不等林安多说,蒋文正就直接挂掉了电话。这倒是看的林安一脸蒙圈,“说对了也不至于这样吧。好歹给我说声再见再挂啊!”不过最终蒋明浩的全国行还是没能成行,毕竟学业的压力还是有的。他也只能是挑着课余时间在杭城周边的县市跑动。这一举动的直接后果就是温苒跑到了林安的办公室闹了。“这个恋爱观察官谁爱干谁干!”温苒一巴掌重重的拍在林安的办公桌上,“说好的让我观察吃瓜,你倒是直接将男主角给撺掇的出差了。你这是拆台,我不干了!”“这不是有正事吗?而且你确定两个人没有聊天,我可是听说蒋明浩回家就抱着手机不松手的!”林安丢出来的消息瞬间引起了温苒的注意,正当她想要打听细节制定行动计划的时候,就看到林安的手机突然响了起来。刚刚接通没两句,林安脸色就是一变,“好的,我现在就赶去学校。麻烦老师了!”“怎么了?”温苒看着急匆匆要出门的林安有些不解。“被叫家长了!”话音落下的时候,林安的办公室就只剩下温苒一个人了。:()一醒来,老婆孩子热炕头
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