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第35部分(第3页)

住了安丰。小明王对他感激零涕。朱元璋乘胜回师,和陈友谅

在鄱阳湖经过一场激战,陈友谅兵败身死。朱元璋获得大胜

后,打着小明王的旗帜,又被封为吴国公。

安丰城后,朱元璋决心把小明王控制在自己手中。他先

处处卖乖,把小明王迎到滁州,在滁州给小明王建造了巍峨的

宫殿,安排了威武的銮驾仪仗、丰厚的食物和华丽的服饰,背

地迅速安排亲信,对小明王实行封锁、隔离,甚至把侍奉小明

王的宫中人员全部换上自己的部下。从此,小明王的一切,统

统在朱元璋的掌握之中。后来,朱元璋又以借刀杀人之计杀

了已无利用价值的小明王,而临死时,小明王还念念不忘朱元

璋的大恩大德。朱元璋靠卖乖既得了江山又得人心。

卖乖的至上功夫莫过于此:明明是在占便宜,甚至致人死

地,而给人的感觉却是他们在给人施恩。他不让自己的利益

明示于人,而是将其饰成其他人的利益,使他在受恩时看起来

好像在帮别人的忙。

美国口才大王卡耐基的一次经历,可以做为卖乖的典

范。他是这样请求一家旅馆经理打消增加租金的念头的:

我每季均要在纽约的某家大旅馆租用大

个晚上,礼堂

用以讲授社交训练课程。有一季度,我刚开始授课时,忽然接

到通知,要我付比原来多三倍的租金。而这个消息到来以前,

入场券已经印好,而且早已发出去了,其他准备开课的事宜都

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已办妥。怎样才能交涉成功呢?他们感兴趣的是他们想要的

东西。两天以后,我去找经理。

“我接到你们的通知时,有点震惊。”我说“,不过这不怪

你。假如我处在你的地位,或许也会写出同样的通知。你是这

家旅馆的经理,你的责任是让旅馆尽可能地多盈利。你不这

么做的话,你的经理职位难得保住,也不应该保得住。假如你

坚持要增加租金,那么让我们来合计一下,这样对你有利还

是不利。”

“先讲有利的一面。”我说“:大礼堂不出租给讲课的而是

出租给办舞会、晚会的,那你可以获大利了。因为举行这类活

动的时间不长,他们能一次付出很高的租金,比我这租金当

然要多得多。租给我,显然你吃大亏了。”

“现在,来考虑一下‘不利’的一面。首先,你增加我的租

金,却是降低了收入。因为实际上等于你把我撵跑了。由于我

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